بازاریابی موتورهای جستجو SEM چیست و چگونه کار می کند؟


/

این روزها رقابت در دنیای اینترنت بسیار مشکل شده است؛ چون سازمان‌ها و برندهای زیادی در حال فعالیت هستند و برای موفقیت در بین آن‌ها باید از استراتژی‌ها و روش‌های مختلفی برای بازاریابی آنلاین استفاده کنید. یکی از این روش‌ها برای موفقیت در حوزه دیجیتال مارکتینگ، استفاده از بازاریابی موتورهای جستجو یا Search Engine Marketing است.

در این مقاله می‌خواهیم به طور کامل درباره SEM صحبت کنیم و تعدادی از راهکارهای بهبود آن را با شما به اشتراک بگذاریم. اگر می‌خواهید روش‌هایی نوین و جدید در ارتباط با بهبود سئو و افزایش یا هدایت ترافیک سایت آموزش ببینید، این مقاله به طور ویژه برای شما نوشته شده است؛ پس تا انتها با رشدانا همراه باشید.

بازاریابی موتورهای جستجو یا SEM چیست؟

SEM نوعی بازاریابی یا مارکتینگ اینترنتی است که در آن از تبلیغات پولی در جهت ارتقا وب‌سایت و بیشتر دیده شدن آن توسط مخاطب، استفاده می‌شود. وقتی شما به عنوان کاربر یا مخاطب یک کلمه یا عبارتی را در گوگل جستجو می‌کنید، نتایجی به شما نمایش داده می‌شوند. هر کدام از این نتایج در سه جایگاه قرار دارند:

  • بالای صفحه SERPs
  • بخش میانی صفحه SERPs
  • پایین صفحه SERPs

نتایجی که در بخش میانی SERPs قرار می‌گیرند حاصل رعایت قوانین سئو هستند و در دسته استراتژی‌های رایگان دیجیتال مارکتینگ قرار دارند؛ اما وب‌سایت‌های بالا و پایین SERPs چطور؟ آن‌ها چه وضعیتی دارند؟ در حقیقت، این وب‌سایت‌ها در دسته استراتژی سئو قرار داشته و حاصل چنین راهکاری هستند. بازاریابی موتورهای جستجو روشی منحصر به فرد و تاثیرگذار در راستای بازاریابی کسب‌وکارها و سازمان‌های مختلف است؛ شاید این جمله کمی گمراه کننده به نظر برسد. به این مثال دقت کنید.

شما به عنوان کاربر جستجوهای متعددی انجام می‌دهید؛ مثلا درباره انواع مواد غذایی و خواص آن‌ها. به محض جستجوی یک عبارت، نتایج زیادی در گوگل به شما نمایش داده می‌شود. تا به حال از خود پرسیده‌اید چرا؟ کلمات و عباراتی که شما جستجو می‌کنید، توسط بسیاری از افراد دیگر هم جستجو می‌شوند. به همین دلیل، تبلیغ‌کنندگان تعدادی از این کلمات کلیدی پرتکرار را که به کسب‌وکارهای مختلف مرتبط است، انتخاب کرده و روی آن‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند.

بازاریابی موتورهای جستجو چیست | رشدانا

سرمایه گذاری روی کلمات کلیدی در SEM

شاید از خود بپرسید این سرمایه‌گذاری چطور انجام می‌شود؟ آن‌ها از سازمان‌ها و برندهای مختلف در ازای هدایت جریان ترافیک و مخاطب به سایتشان پول دریافت می‌کنند؛ برای مثال، اگر شما یک آژانس دیجیتال مارکتینگ دارید و می‌خواهید محتوای شما با کلمه کلیدی دیجیتال مارکتینگ چیست اولین نتیجه‌ای باشد که مخاطب می‌بیند، باید این کلمه کلیدی را به عنوان کلمه هدف انتخاب کنید.

 

پیشنهاد ویژه: دوره جامع آموزشی دیجیتال مارکتینگ

 

در همین راستا، به تبلیغ‌کننده پول پرداخت کرده و او هم به ازای هر کلیک کاربر و ورود وی به سایت شما، از اعتبار یا هزینه پرداختی مبلغی کسر می‌کند. به این ترتیب، سایت شما در نتایج گوگل یا موتورهای جستجو در رتبه و وضعیت بهتری به کاربر نشان داده می‌شود. به این نکته دقت داشته باشید، تنها زمانی از مبلغ پرداختی شما به تبلیغ کننده پول کسر می‌شود که مشتری بالقوه روی لینک سایت کلیک کند. به این مفهوم، PPC یا Pay Per Click گفته می‌شود که به معنای پرداخت به ازای هر کلیک است.

اگر سرتان در حساب و کتاب است، احتمالا با خود فکر می‌کنید مزایای چنین روشی از بازاریابی آفلاین بیشتر است؛ در بازاریابی آفلاین مانند تبلیغات تلویزیونی یا بیلبورد، شما مبلغ و هزینه این تبلیغ را می‌پردازید اما نمی‌دانید دقیقا چند مخاطب یا مشتری آن را دیده و درگیر شده است اما در بازاریابی آنلاین این طور نیست. تنها به ازای کلیک کاربر و مشتری از مبلغ اصلی، پول کسر می‌شود و این جزئی از مزایای این نوع بازاریابی است.

 

حتما بخوانید: کلمه کلیدی چیست و چگونه بهترین کلمات را انتخاب کنیم؟

 

عملکرد بازاریابی موتورهای جستجو

سیستمی که در بازاریابی موتورهای جستجو مورد استفاده قرار می‌گیرد، سیستم مزایده نام دارد. این سیستم، برای پیروزی و موفق شدن باید به دو عامل مهم توجه کنید:

  • حداکثر قیمت CPC یا Cost Per Click
  • مرتبط بودن تبلیغات شما با جستجوهای کاربر

در سیستم مزایده، رقابت زیادی وجود دارد؛ چون هر برندی می‌خواهد جایگاه بالاتر را تصاحب کند و به عنوان نتیجه بهتر به کاربر نشان داده شود. بنابراین، در نظر گرفتن دو عامل مهم ذکر شده در بالا اهمیت فراوانی دارد. هر یک از برندهای متقاضی تبلیغ که بتواند فاکتورهای بهتر و شرایط مناسب‌تری ارائه دهد، در مزایده برنده می‌شود.

برای مثال، اگر شما می‌خواهید در کلمه کلیدی خرید آنلاین کفش اولین وب‌سایتی باشید که به مخاطب نشان داده می‌شوید، باید قیمت مناسبی به ازای هر کلیک پیشنهاد کنید؛ مثلا 3 هزار تومان. اگر با این فاکتور از دیگر رقبا جلو بیفتید، باید کلمه کلیدی شما با جستجوی کاربران هم‌راستا باشد. در صورتی که این عامل هم درست باشد، سایت و برند شما با پیشوند AD به مخاطب نشان داده می‌شود.

 

عملکرد بازاریابی موتورهای جستجو

استراتژی‌های بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)

استراتژی‌های SEM با هدف بهینه‌سازی تبلیغات پولی مشخص می‌شوند. برای ایجاد و تدوین یک استراتژی مطلوب، باید از ساز و کار پلتفرم‌های تبلیغات پولی اطلاعات کافی داشته باشید و قادر باشید متغیرهای موثر بر عملکرد آن‎ها را مدیریت نمایید. برای موفقیت در این حوزه، لازم است چند فاکتوری که در ادامه توضیح می‌دهیم را مدنظر بگیرید.

Keyword Intent

استراتژی تبلیغات کلیکی یا همان PPC با انتخاب کلیدواژه مناسب و قدرتمند برای مناقصه شروع می‌شود. بدین منظور، باید برای کلمه کلیدی مناسب، به اندازه کافی تحقیق کنید. به عبارتی بهتر، ببینید که می‌خواهید تبلیغتتان در ازای جستجوی چه کلماتی نمایش داده شود. این کار را می‏توانید با یافتن اصطلاحات مربوط به برند، اصطلاحاتی که محصولات یا خدماتتان را شرح می‌دهند و آن‏هایی که رقیبانتان را معرفی می‌کنند، شروع کنید.

اگر بودجه‌ای که برای این کار در نظر گرفته‌اید، محدود است، می‏توانید فقط بر روی کلماتی مناقصه کنید که به منظور خرید، مورد جستجوی کاربران واقع می‌شوند. اما اگر بودجه بیشتری در اختیار دارید، بر روی کیوردهایی که در اوایل سفر خرید مشتری جستجو می‌شوند و کلماتی که کم‏تر به محصولات شما مربوط می‌شوند نیز سرمایه‌گذاری کنید.

حجم کلیدواژه (Keyword Volume) و رقابت (Competition)

واضح است که اگر کسی کلماتی که انتخاب کرده‌اید را جستجو نکند، هیچ نتیجه‌ای از تبلیغات خود نخواهید گرفت. در عین حال، واژه‌‎های با حجم بالا، رقابت بیشتری را نیز جذب خود می‌کنند و گاهی اوقات باعث ارتباط کم‎تر نیز می‎شوند. یافتن یک کلیدواژه مرتبط، با حجم بالا و کم رقابت، بهترین کار ممکن است که می‌توانید در حین تحقیقات به آن‌ها دست پیدا کنید. اما به خاطر داشته باشید که چنین کلماتی، به همین راحتی‌ها هم پیدا نمی‌شوند! به علاوه این‎که، باید بتوانید بین تقاضا (حجم) و بودجه (رقابت) نیز توازن و تناسب ایجاد کنید.

هزینه کلیدواژه (Keyword Cost)

جایگاه تبلیغ شما همواره باتوجه به قیمت پیشنهادی و امتیاز کیفیت گوگل به تبلیغی که تهیه کرده‌اید، مشخص می‏شود. تبلیغاتی که قیمت و کیفیت بیشتری داشته باشند، بدون شک موقعیت بهتری هم نصیبشان می‏شود. به همین دلیل است که کلمات کلیدی رقابتی، گران‏تر از سایرین هستند و اگر قیمت پایینی به این نوع کلیدواژه‌ها پیشنهاد کنید، تبلیغاتتان به کاربران نشان داده نخواهد شد. بنابراین میزان رقابت برای واژه کلیدی را تعیین کنید و مطمئن شوید که توان رقابت در رابطه با آن را دارید!

ساختار اکانت و کمپین

در حالت تئوری، این امکان برای شما وجود دارد که کلیدواژه‌ها را درون یک سطل قرار دهید و شانس خود را با یک تبلیغ برای همگی آن‎ها امتحان کنید. اما در این حالت، بیشتر بودجه به کلیدواژه‎‌های پرحجم اختصاص می‌یابد و امتیاز کیفیتتان نزول می‌کند. به همین علت است که تعیین ساختار مناسب برای اکانت Google Ads بسیار مهم می‌باشد.

سطوح مختلف مرتب‌سازی کمپین‌های Google Ads عبارتند از:

  • تبلیغ (Ad): کپی که برای کلمه کلیدی منتخب نشان داده می‌شود.
  • کلیدواژه (Keyword): جستجویی که بر روی آن مزایده انجام داده‌اید.
  • گروه تبلیغاتی (Ad Group): گروهی از کلیدواژه‌های محبوب که براساس موضوعی خاص دسته‌بندی می‌شوند.
  • کمپین (Campaign): بالاترین سطح مدیریت گروه‌های تبلیغات

این امکان برای شما وجود دارد که میزان موفقیت یا عدم موفقیت استراتژی‎های بازاریابی موتورهای جستجو را در همه این سطح‌ها تعیین نمایید. در نتیجه این کار، میزان عملکرد شما سنجیده می‎شود و می‎دانید که پولتان دقیقا در چه زمینه‎ای هزینه شده است.

کپی (Copy)

زمانی که کلیدواژه نهایی خود را مشخص کردید و ساختار اکانت برنامه‌ریزی شد، باید شروع به تبلیغ‌نویسی کنید و تلاش کنید تا کلیک‌های بیشتری به دست آورید. عناصر مختلف در یک تبلیغ عبارتند از:

  • عنوان (Title)
  • URL نمایش داده شده (Display URL)
  • توضیحات (Description)

در این بخش باید بفهمید که کاربرانتان دقیقا به دنبال چه چیزی هستند. پس از آن، لازم است به این اطمینان برسید که تبلیغتان را عالی نوشته‌اید و پیشنهاد جذابی به مخاطب خود ارائه می‌دهید. به یاد داشته باشید که پس از راه‌اندازی بازاریابی موتورهای جستجو، نمی‎توانید آن را رها کنید! درواقع لازم است با مدیریت مدام PPC، از هدر رفتن بودجه خود جلوگیری کنید، تجربه به دست آورید و کلیدواژه‎های خود را بهینه‎سازی نمایید. تمامی این اقدامات، در بهره‎وری بهینه و کسب میزان ROI بیشتر تاثیرگذار هستند و اجازه نمی‎دهند که زحماتتان هدر رود.

بهترین ابزارهای SEM کدامند؟

حال که دریافتید منظور از بازاریابی موتورهای جستجو چیست، چگونه انجام می‌شود و با چند مورد از مهم‎ترین استراتژی‌های آن نیز آشنا شدید، نوبت به آن می‌رسد که بهترین ابزارهایی که در این زمینه به شما کمک می‌کنند را نیز بشناسید تا بتوانید راحت‌تر به اهداف تجاری خود برسید.

نرم‏ افزار HubSpots Ad Tracking

هدف از تبلیغات پولی، صرفا سرگرمی نیست، بلکه هدف اصلی تولید سرنخ و کسب درآمد بیشتر می‌باشد. ابزارهای موجود در نرم‌افزار HubSpots Ad به شما کمک می‌کنند تا علاوه بر اندازه‌گیری ترافیک و کلیک، تاثیر تبلیغات در مراحل مختلف سفر خریدار را هم بتوانید بررسی نمایید. به کمک این ابزار، می‎توان نقاط قوت را مشخص، کانال SEM را تنظیم و تبلیغات را با دیگر تلاش‌های مارکتینگ خود همراستا کرد.

SEMrush

با به‌کارگیری ابزار SEMrush می‏توان کلیدواژه‌ها را به شکل جامع و کامل بررسی کرد و رتبه‌بندی و ترافیک آن را نیز آنالیز نمود. این ابزار بسیار قدرتمند، برای یافتن فرصت‌ها و رتبه‌بندی کلیدواژه‌های دنباله‌دار (Long-Tail) نیز بسیار مناسب است. همچنین آن را، می‎توان در بخش‌های مختلف SEM نیز استفاده کرد. به عنوان مثال، برای پیدا کردن مکان‌هایی که رقبا تلاش‌های بازاریابی خود را در آن‎جا متمرکز کرده‌اند، می‎توانید از SEMrush استفاده کنید. بدین ترتیب، درمی‌یابید که بهتر است بر روی چه کلیدواژه‎ای سرمایه‌گذاری کنید.

همچنین این ابزار کمک می‌کند تا بتوانید رقیب اصلی خود در حراجی‌های تبلیغاتی را نیز بشناسید و کلمه کلیدی که برایش قیمت پیشنهاد داده را نیز پیدا کنید. SEMrush برای شناخت عناصر تبلیغاتی رقیب‌ها، عملکرد بی‏نظیری دارد. چنین اطلاعاتی به منظور انتخاب استراتژی پولی بسیار ضروری هستند و می‌توانید در زمان‌هایی که نمی‌دانید چطور باید در SERP از دیگران سبقت بگیرید، از آن استفاده نمایید.

Google Trends

گوگل ترندز به شما کمک می‌کند تا حجم جستجوهای کلیدواژه مشخصی را بررسی کنید. با این کار، عباراتی که بیشتر جستجو می‌شوند، به دست می‌آیند. از آن‎جایی که هیچ‎کس دوست ندارد برای کلمه کلیدی با محبوبیت پایین هزینه کند، با استفاده از Google Trends می‎توانید تلاش‏هایتان را بهینه‌سازی کرده و از هدررفت سرمایه خود جلوگیری نمایید.

4 راهکار بهبود بازاریابی موتورهای جستجو

برای بهبود بازاریابی یا مارکتنگ موتورهای جستجو که به اختصار به آن SEM گفته می‌شود، می‌توانید از راهکارهای زیر استفاده کنید:

ارزیابی کلمات کلیدی یا عبارت باکیفیت

برای این که کلمات کلیدی و واژه‌های هدف مناسبی انتخاب کنید باید این مراحل را انجام دهید:

  • باید بین کلیدواژه‌هایی که انتخاب می‌کنید، ارتباط معناداری وجود داشته باشد.
  • هر کلمه کلیدی باید ترافیک مناسبی از کاربران را به خود اختصاص دهد.
  • میزان رقابت روی هر واژه یا کلمه کلیدی بین رقبا را بررسی و ارزیابی کنید.

منحصر به فرد بودن تبلیغات گوگل

این عامل به ویژگی‌های دیگری بستگی دارد که باید بررسی کنید؛ مانند:

  • داشتن یک تیتر چشمگیر در گوگل
  • عبارت‌های قانع‌کننده برای مخاطب
  • واضح بودن اقدام درخواستی یا CTA مورد نظر

ساختار و سلسله مراتب و همچنین صفحات فرود از دیگر راهکارهای بهبود SEM هستند که باید به آن‌ها توجه کافی داشته باشید.

 

پیشنهاد ویژه: دوره سئو و بهینه سازی سایت

 

و اما پایان

در این مقاله، درباره بازاریابی موتور های جستجو یا SEM صحبت کردیم. فعالیت در عرصه آنلاین و بستر اینترنت، این روزها با رقابت زیادی همراه است. شما برای دیده شدن توسط مخاطب راهی جز استفاده از تبلیغات بهینه و اظهار وجود در دنیای آنلاین ندارید. یکی از این روش‌ها استفاده از SEM است. همان طور که در قسمت‌های قبل توضیح دادیم، نسبت به بازار آفلاین نتایج بهتری هم به دنبال دارد. با استفاده از این روش‌ها، مشتریان بیشتری به سمت برند شما هدایت می‌شوند.

امیدواریم از خواندن این مقاله لذت برده باشید. به نظر شما برای موفقیت در کسب و کار اینترنتی خود، استفاده از SEM به تنهایی کافی است یا باید در کنار آن از سئو نیز برای بهینه سازی سایت استفاده کرد؟ نظرات ارزشمندتان را با ما به اشتراک بگذارید.

دوره آموزشی پیشنهادی

دوره جامع آموزش سئو SEO و بهینه سازی سایت

SEO Specialist Course

سایت خود یا مشتریانتان را هدفمند به صدر گوگل برسانید

  • زمان: 10 مرداد 1401
  • مدت زمان دوره : 42 ساعت آموزش تخصصی + 24 ساعت مهارت‌های نرم

ورود به دنیای حرفه‌ای کارآموزی

درخواست کارآموزی

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.




مشاوره سریع با ما

    captcha

    [telegram]

    
    ×
    roshdana aparat roshdana instagram roshdana twitter roshdana telegram roshdana linkedin