چگونه مدیر توسعه بازار شویم؟

Market Development Manager

این شغل، معمولا زیرمجموعه دپارتمان فروش و بازاریابی و دپارتمان تحقیق و توسعه شرکت ها است

همزمان با شدت گرفتن رقابت در میان کسب و کارهای مختلف، مدیریت توسعه بازار نیز اهمیت فراوانی یافت. در واقع، وظیفه عمده و اولیه هر یک مدیران توسعه بازار، شناخت کافی نسبت به بازار هدف می‌باشد به نحوی‌که اجرا و پیاده سازی برنامه‌های مربوط آن، برعهده این متخصصان خواهد بود.

یک مدیر توسعه بازار، پس از آشنایی کافی با خصوصیات بازار و با استفاده از استراتژی‌های کارآمد، مشتریان جدید بالقو‌ه‌ای را برای کسب و کار فراهم می‌آورد. هرچند وظایف و اهداف یک مدیر توسعه بازار بسیار گسترده است و ما در این مقاله از رشدانا قصد داریم شما را با شرح وظایف، مهارت‌های مورد نیاز و مسیر شغلی مدیر توسعه بازار آشنا کنیم. تا انتها همراه ما باشید.

چگونه مدیر توسعه بازار شویم

مدیر توسعه بازار کیست؟ چه ظایفی دارد؟

این فرد، با استفاده از استراتژی‌های توسعه بازار و پیاده سازی آن برای مشتریان جدید، نقشی کلیدی در تحولات آینده کسب و کارها دارد. از سوی دیگر، مدیران توسعه بازار باید بتوانند ارزش محصولات شرکت خود را به درستی به واحد تبلیغات منتقل نموده تا از این طریق، واحد تبلیغات نیز با بهره گیری از این اطلاعات، به توسعه بازار محصول بپردازد.

در ادامه با مهم‎ترین وظایف افراد فعال در این جایگاه شغلی بیشتر آشنا خواهید شد:

تجزیه و تحلیل بازا با هدف، شناخت فرصت‌ها، نیازها و جذابیت‌های بازار
ارتباط مستمر با اعضاء تیم‌های فروش و تبلیغات و همچنین تعامل با مشتریان و توزیع کنندگان محصول
بهره‌گیری از ابزارها و متد پیشرفته مارکتینگ
انجام فعالیت‌های برندینگ
ایجاد بسترهای لازم جهت فروش بیشتر و همچنین جذب بیشتر مشتریان
نظارت مداوم بر پروژه‌های توسعه بازار شرکت و رهبری تیم
شناخت فرصت‌های جدید بازار هدف و گسترش آن
برنامه ریزی و پیاده سازی استراتژی‌های مناسب در جهت افزایش سود مبتنی بر رشد کسب و کار

حتما بخوانید: چگونه کارشناس تحقیق و توسعه R&D شویم؟

مهارت‌های مورد نیاز مدیران توسعه بازار

این شغل، از جمله مشاغل پر چالش محسوب شده و مناسب افرادی است که با صرف وقت زیاد در جلسات کاری و پیگیری امور مربوط به بازار، هیچ گونه مشکلی ندارند. از این رو، برای موفقیت در این حرفه نیازمند تقویت مهارت‌هایی همچون موارد زیر هستید:

مهارت‌های مدیریت پروژه
فن بیان قوی
مهارت مذاکره
مهارت در فروش
برخورداری از شم کسب و کار و شناخت بازاز
طراحی و پیاده سازی استراتژی‌های کارامد
تفکر خلاق
مدیریت استرس و مقابله با تنش‌های فراوان در طول روز
توانایی حل مسئله
تسلط بر نرم افزارهای آفیس
روحیه کار تیمی

چه کسانی در شغل مدیریت توسعه بازار موفق خواهند بود؟

همانطور که اشاره کردیم به دلیل تنش‌ها و چالش‌های این شغل، عده کمی از افراد در این حرفه می‏توانند مسیر شغلی خود را با موفقیت پشت سر بگذارند. پس، اگر قصد جدی برای ورود به این حیطه کاری را دارید حتما شرایط زیر را در خود بررسی نموده و سپس اقدام به ارسال رزومه خود برای مدیران متقاضی، کنید.

برخورداری از دیدگاه مثبت نگر
علاقه فراوان به مذاکره و تعامل دائم با افراد در گروه‌های مختلف (مدیران، مشتریان، توزیع کنندگان، همکاران و…)
برخورداری از شم تجاری و هوش مالی بالا
تسلط بر اصول مارکتنیگ و نحوه اجرای آن
علاقمند به ارائه راهکارهای جدید و تلاش برای افزایش خلاقیت
داشتن روحیه جستجوگری
صبر فراوان
داشتن حداقل مدرک کارشناسی در یکی از رشته‌های دانشگاهی مرتبط با مدیریت و یا بازرگانی